理層面能瞞多久就瞞多久，甚至有些技術的授權都賣出去了，客戶暫時還不知其所以然。

    這次搞plga/pva複合材料時，為什麼熱衷於第一時間就披露原理呢？而且我注意到了，你自己天元光學用到的二相法紫外催化樹脂材料，可沒這麼急於披露。」

    陸幽幽問出這個問題時，語氣不免有些嬌嗔，不過她也知道未婚夫肯定是有理由的，不會是無緣無故「對自己的生意保密上心、對妻子家的生意就隨便泄密」。

    顧轍對此也是非常坦蕩，沒什麼不能說的：「這還不好理解？這不是誰的生意的問題，而是商業模式的區別。我自己選的研發項目方向，那都是專注於『成熟產品、新的材料解決方案』。

    plga/pva複合材料的研發，是因為你家的生意陷入了瓶頸，我因勢利導、順著你們的優勢往下挖掘，這個研發方向並不完全是我自己選的，所以不符合上述邏輯。

    這種新面料要解決的是一個原本舊面料無法解決的技術痛點，自然需要完全重新開拓應用場景、去發掘一個原本不存在的市場。

    既然如此，當然要把技術原理充分公開，讓合作者看到技術的可靠性，這樣才敢儘快跟進——我知道這塊是我的短板，所以後續就看你們能不能用好這種東西了。

    反正我們明算賬，我也只要授權費部分，能賣出去，七成利潤是你家的，我只要坐地分三成。」

    顧轍說這話，可見他非常有自知之明，絕對不是給自己女人送錢那麼簡單，因為顧轍知道自己的稟賦、這輩子的人設，他最痛恨「發掘新市場、創造新需求、調動消費者陷入消費主義」等等活兒了，那不是他想要的，也知道這些事情有多難。

    讓他自己選，他永遠只會做「別人已經開闢出成熟產品、成熟市場了，我研發一種新材料、可以直接簡單替代現有，把桌子掀了，把舊玩家統統剁到膝蓋骨以上部分全部消失」。

    市場的培養，留給這些先烈們做完了，顧轍再進場，這樣他就不需要「銷售才能」了，絕對揚長避短。

    陸幽幽聽了，也知道未婚夫這個老毛病又犯了，也不以為意，這樣也挺好，她喜歡的就是特立獨行的顧轍：

    「你還真是一個脫離了低級趣味、純粹的人啊，說好了一輩子靠科技發財，就靠科技發財，超出能力範圍認知邊界的錢，是一點都不想多賺。」

    顧轍也不以為恥只以為榮，傲然道：「那必須的，再說了，當一個人一輩子註定能賺幾十億或者幾百億的時候，具體數字是多少，其實不重要的。

    多出來的錢帶來的幸福感並不會明顯增多，而如果為了這些錢要犧牲自在、被束縛自己的行事風格，那就更得不償失了。

    一個人一旦開始接觸2c的業務、直接面對消費者，那麼他最大的弊端就在於他必須開始注重公眾形象和人設。

    比如你要跟馬老闆那樣做淘寶、賺女人錢，那你就得低三下四媚女，至少要幫女性消費者說話

    。因為消費主義鐵律告訴我們，女人的消費力大於少女大於孩子大於老人大於狗大於男人。

    就算馬老闆這輩子賺到了幾千億又如何？他敢放棄自己『女性之友』的人設麼？不敢的，所以錢多了也不過是自己人設的奴才而已。

    只有我這種只做企業級客戶、跟消費者隔離了一道的人，可以隨便想怎麼自在活就怎麼自在活，哪怕每天大放厥詞不在乎烏合之眾的感受都沒問題。

    因為我跟消費者隔了一道了，不管我人設多麼崩塌，烏合之眾想抵制我都不知道怎麼抵制，最後會發現他們用的東西、最上游核心技術原材料都是我的。

    要想不支持我也行，那就去買比市面上性價比產品再貴三五倍的老式低科技含量材料造的替代品唄。」

    在顧轍這樣的指導思想下，明遠國際那邊的人，也都非常有激情地投入了新技術的銷售推廣工作中去。反正顧轍有讓利，他們也有幹勁。

    其中的具體經過，顧轍沒有關心，反正他只知道，經過六七兩個月的推銷，陸謹明和陸幽幽父母取得了不少成績，把這些又吸附防病毒效果優良、還單向透汗透濕、保暖也還不錯的面料，推銷給了好幾家國際大牌。

    耐克暫時比較虛頭巴腦、花里胡哨，嫌他們的面料賣得太貴，利潤都被面料商賺走了，暫時沒有跟進。

    不過，做防護設備的3m公司，還有做運動服的美津濃，這些牌子分別為了醫療防護性能和運動性能，選擇了掏錢買單。

    阿迪達斯因為在歐洲，暫時沒聯繫上。

    對於這個結果，顧轍也不意外，因為他知道耐克在這方面向來是反應比較慢的——從96年開始，耐克就一改早年「強調自己專業性」的形象，開始走時尚路線了。

    而一個品牌一旦專業含量下降、時尚含量上升，不重視科技水平是必然的。

    96年以前的耐克，那可是跟時尚徹底劃清界限的、總是強調「我們的鞋子和運動服最專業」，進入21世紀，早就成了時尚的一條狗了。

    反而是原本賽道上第二名第三名的牌子，一看老大墮落了，想摩拳擦掌過來撿老大扔掉不要的那個生態位，所以捨得花錢。它們心裡都清楚：要是在專業級市場上證明自己比耐克更專業，那就還有得玩。

    好在，2004年也是奧運之年，在希臘雅典還有一場盛會，而且那一年的開賽時間比較晚，8月25日才開幕，主要賽事都在9月份舉行。

    陸謹明上門推銷的時候，剛好還來得及，尤其是很多國家隊的定製比賽服，都是可以在賽前最後階段再調整的。

    明遠國際的人上下一番操作，總算是讓用了自家新材料的衣服，進入了某些由美津濃贊助衣服的國家隊的裝備名單。

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